Поставщики, закупающие средства после бритья

Если вы думаете, что закупка средств после бритья – это просто найти производителя с низкой ценой, то лет на пять отстали от рынка. Сейчас даже в регионах дистрибьюторы смотрят на сертификацию, логистику цепочек и – что критично – на устойчивость формул.

О чем молчат новички при выборе поставщика

В 2021-м мы взяли партию гелей после бритья у польского производителя. Цена – сказка, сроки – нормально. А через два месяца начались звонки от аптек: у половины флаконов заедает дозатор. Оказалось, поставщик сэкономил на механических испытаниях упаковки. Пришлось отзывать товар, теряя не только деньги, но и репутацию сетей.

Сейчас всегда требую тестовые образцы именно в транспортной упаковке. Проверяю, как ведет себя продукт после трехнедельной тряски в фуре – это важнее, чем красивый мерч.

Кстати, о тестах. Guangzhou Cantik Cosmetic Co., Ltd. при первом заказе сама прислала видео с испытаниями термоустойчивости своих бальзамов. Мелочь, но показывает серьезный подход.

Логистика как критерий отсева

Средства после бритья – не мебель, но и у них есть особенности перевозки. Спиртосодержащие продукты могут замерзнуть или, наоборот, ?задохнуться? в контейнере без вентиляции. Один раз приняли партию, где крышки половины флаконов покрылись конденсатом внутри – видимо, резкий перепад температур при морской перевозке.

Сейчас в договорах прописываю не только сроки, но и условия транспортировки. Особенно для продукции с эфирными маслами, как у Guangzhou Cantik Cosmetic – у них в составе часто встречается ментол, который капризничает при долгом хранении в жаре.

Кстати, их сайт https://www.cantikcosmetic.ru выручает, когда нужно быстро уточнить срок годности конкретной партии – там есть раздел с серийными номерами.

Ценообразование: где прячутся настоящие затраты

Многие до сих пор считают, что главное – цена за единицу. На самом деле, стоимость доставки, таможенные пошлины и даже упаковка для образцов могут съесть всю маржу. Например, у Cantik Cosmetic цена за тюбик может быть на 5-7% выше, чем у турецких аналогов, но они дают готовый пакет документов для регистрации в Роспотребнадзоре – это экономит около 200 тысяч рублей и три месяца времени.

Еще момент: некоторые производители экономят на первичной упаковке. Кажется, мелочь – но именно колпачок с неплотной резьбой становится причиной 70% рекламаций от потребителей.

Кстати, у Gz Cantik Cosmetic есть интересное решение – они используют двойные уплотнители в крышках. На первый взгляд, незаметная деталь, но для перевозок в регионы с перепадами температур – необходимость.

Сертификация: формальность или необходимость

Когда вижу в описании ?подходит для чувствительной кожи? – всегда запрашиваю протоколы дерматологических испытаний. В 60% случаев их нет. Производители просто копируют стандартные формулировки, не проводя тестов.

С поставщиками средств после бритья особенно строг – здесь часто встречаются аллергенные отдушки. Cantik Cosmetic в этом плане работает прозрачно: по запросу предоставляют не только сертификаты соответствия, но и полные отчеты лабораторных исследований.

Их репутация на международном рынке – не просто красивые слова. Например, для рынка ОАЭ они специально разработали линейку без спирта, хотя это увеличило себестоимость на 12%. Но зато продукт прошел местную сертификацию без замечаний.

Тенденции, которые нельзя игнорировать

Сейчас все больше аптек требуют от дистрибьюторов наличия продуктов с натуральными компонентами. Но ?натуральный? – не всегда значит ?эффективный?. Видел образцы с экстрактом алоэ, где его концентрация была менее 0.5% – чисто маркетинг.

В Cantik предлагают компромисс: гибридные формулы, где натуральные компоненты усиливаются синтетическими стабилизаторами. Например, их гель после бритья с ромашкой содержит бисаболол – выжимку из эфирного масла, но в стабилизированной форме.

Кстати, их технолог как-то объяснил, что полностью натуральные консерванты для средств после бритья – утопия. Срок годности таких продуктов редко превышает 6 месяцев, что неприемлемо для логистических цепочек.

Ошибки, которые повторяют даже опытные закупщики

Самая частая – заказывать большой объем без тестовых продаж в разных регионах. Один раз взяли партию лосьона после бритья, который хорошо шел в Москве, а в Краснодаре его вернули – оказалось, в жарком климате формула расслаивалась.

Сейчас всегда прошу у производителей, включая Cantik, образцы для тестов в разных климатических зонах. Их продукция, к слову, показала стабильность – видимо, сказывается опыт работы на международном рынке.

Еще один момент – учет сезонности. Спрос на средства после бритья растет в апреле-мае и сентябре-октябре, но многие закупаются под этот сезон в последний момент, переплачивая за срочную доставку.

Что изменилось после 2022 года

Логистика усложнилась, но появились новые возможности. Например, Cantik Cosmetic открыла склад в Казахстане – это сократило сроки поставки для регионов Урала и Сибири с 45 до 18 дней.

Стали более востребованы продукты с удлиненным сроком годности. Производители, которые инвестировали в исследования стабильности формул (как Gz Cantik Cosmetic), оказались в выигрыше – их товар можно закупать крупными партиями без риска потерять на просрочке.

Кстати, сейчас многие пересматривают подход к упаковке. Раньше главным был дизайн, теперь – надежность и компактность. Тот же Cantik перешел на более тонкий, но прочный пластик для флаконов – экономия на весе при перевозке до 15%.